Client

Managing, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et accompagnement RH, recrute pour son partenaire, leader international dans son domaine. Filiale commerciale autonome française d’un groupe suisse, ce dernier est reconnu pour être l’un des partenaires les plus innovants et fiables dans le secteur des machines et équipements spécifiques.

Il fournit des solutions aux clients internationaux dans l’industrie chimique (peintures et vernis, pigments et agrochimie) et dans le domaine des sciences de la vie (applications pharmaceutiques, cosmétique et produits alimentaires).
La filiale française, jouissant d’une autonomie importante est quant à elle constituée de 3 collaborateurs, dont un Directeur, un Référent Technique (montage, maintenance des installations) et une Gestionnaire Administrative et Commerciale.

Dans le cadre d’une création de fonction, nous recherchons un(e) Ingénieur Commercial H/F, spécialisé(e) dans la gestion de références en lien avec le monde des machines et équipements industriels. Ce poste couvre une zone géographique allant de la moitié Ouest de la France.

Poste

En tant qu'Ingénieur Commercial, vous serez responsable de :

- La vente de solutions industrielles à cycle long : vous serez impliqué dans la gestion et le développement des références machines et équipements industriels, en ciblant des clients dans divers secteurs de l’industrie ;

- Gestion du portefeuille clients : vous serez chargé de prospecter de nouveaux comptes, de gérer et de développer un portefeuille clients sur votre zone géographique. Votre expertise vous permettra de fidéliser les clients existants en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins techniques ;

- Analyse des besoins clients et proposition de solutions techniques : votre capacité à comprendre des spécifications techniques vous permettra de proposer des équipements industriels de manière ciblée et personnalisée ;

- Négociation et conclusion de contrats : vous aurez pour mission de négocier des contrats dans un environnement exigeant, à forte valeur ajoutée, en prenant en compte les cycles de vente longs et complexes des machines et équipements industriels ;

- Suivi de la relation client : vous veillerez à offrir un suivi client de qualité en étant présent lors des essais, en apportant une assistance technique et en garantissant un service après-vente irréprochable. Vous devrez aussi gérer les retours clients et résoudre les problèmes techniques avec les équipes internes ;

- Stratégie de développement : en tant qu'acteur clé, vous participerez à l’élaboration de la stratégie commerciale de la filiale, en analysant les tendances du marché et en identifiant de nouvelles opportunités dans le domaine des machines et équipements industriels.

Profil

Formation : de niveau Bac+5, vous avez une formation technique et justifiez d’une solide expérience en vente de machines et équipements industriels, avec une spécialisation dans des cycles de vente longs et complexes. Vous êtes à l’aise avec la gestion des références techniques et la compréhension des spécifications industrielles.

-Compétences techniques : vous avez une capacité avérée à lire et comprendre des plans techniques. Vous êtes capable de gérer des projets en lien avec des équipements spécifiques pour l’industrie.

-Expérience : Vous avez une expérience significative dans la vente industrielle et êtes habitué à évoluer dans des contextes techniques et complexes. Vous êtes capable de comprendre les besoins des clients en matière de machines et équipements et de proposer des solutions adaptées.
-Compétences linguistiques : Une maîtrise de l'anglais est indispensable pour ce poste. La connaissance de l'allemand est un atout, notamment pour échanger avec la maison mère du groupe et certains clients.

- Qualités personnelles : Vous êtes tenace, doté d'une grande résilience, avec une forte capacité d'initiative. Vous êtes orienté résultats et vous aimez relever des défis techniques. Votre capacité à vous organiser et à gérer plusieurs projets simultanément sera un atout majeur dans ce rôle.
-Réseau professionnel : Vous avez une bonne connaissance du secteur industriel et êtes capable de vous appuyer sur votre réseau pour développer des opportunités commerciales, notamment en lien avec des références d’équipements industriels.

Rémunération et Avantages :

-Rémunération attractive incluant fixe et variable selon les résultats.
-Outils de travail fournis : ordinateur, téléphone.
-Véhicule de fonction : berline allemande.

Si vous êtes passionné par la vente de machines et équipements industriels et que vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante et en pleine expansion, cette opportunité est faite pour vous !