Client

Notre partenaire est un industriel de renom, leader international dans son domaine. PME alsacienne à l’origine, elle a connu un développement important depuis plus de 50 ans par sa capacité d’innovation et sa conquête de marchés au niveau international.

Nous recherchons aujourd’hui son ingénieur d’affaires industrielles, ayant vocation à accompagner un panel de clients majoritairement ibériques ( Espagne, Portugal principalement, et périodiquement l’Amérique du Sud).

Poste

Rattaché à la Direction Commerciale, votre rôle vous amène à être l’ambassadeur de l’entreprise auprès d’industriels clients sur une zone géographique dédiée. Le périmètre cible comprend les marchés espagnol, portugais et à la marge ceux de l’Amérique du Sud. Zone mature, celle-ci est exploitée depuis les débuts à l’export de la société dans les années 1980, constituant ainsi un marché historique.

Identifiant et détectant des opportunités de vente de solutions industrielles, de lignes complètes et des équipements individuels, vous gérez et entretenez des relations stratégiques avec les clients existants, mais également les apporteurs d’affaires et agents sur la zone. Cette recherche d’opportunités se matérialise par la participation à des évènements, des rencontres avec les acteurs locaux.

Développant votre réseau dans l’éco système de la filière, vous participez activement aux salons internationaux, et entretenez des relations de proximité et de continuité avec ce panel de clients déjà adressé. L’activité ne requiert donc pas nécessairement de la prospection pour capter de nouveaux clients.

Interlocuteur dédié en contact avec le service marketing et communication pour capter les besoins, identifier des leads potentiels, vous êtes également dès validation des opportunités, le point d’entrée avec le département projets ( avant-vente et chefferie de projets installations neuves).

Collectant les données explicites et implicites du projet du client, vous construisez l’offre avec le service avant-vente, travaillez avec l’engineering pour définir les schémas d’implantation et une fois l’offre validée participez au kick off.

Ces cycles nécessitent une finesse technique, une approche de communication maitrisée avec des acteurs s’engageant sur des projets techniquement complexe pouvant générer pour la société des dossiers jusqu’à plusieurs millions d’euros de chiffre d’affaires. Les cycles de vente étant généralement longs, la qualité de suivi, de service et une bonne résistance au stress sont des atouts indéniables.

Ces activités vous amènent à passer environ 60 à 70% de votre temps en déplacement sur la zone.

Profil

De formation technique, idéalement de niveau bac+5 dans le domaine de la mécanique, électrotechnique, vous possédez une première expérience réussie à des fonctions d’ingénieur commercial, d’affaires ou projets/ sav en lien direct avec des clients industriels.

Cette expérience a idéalement été acquise dans des environnements internationaux, dont les cycles de vente comportent des cycles longs nécessitant des phases d’études pouvant être complexes ( fournitures de pièces complexes, machines, équipements, solutions d’engineering,…).

Organisé, rigoureux, doté d’un excellent relationnel vous permettant d’interagir en interne, comme en externe avec des interlocuteurs de bon niveau, ce poste saura vous séduire par ses enjeux.

Ce poste nécessite des déplacements à hauteur de 60 à 70 % du temps de travail sur les zones dédiées ( Europe du Sud, Espagne, Portugal et épisodiquement en Amérique du Sud).

Les déplacements peuvent s’étendre sur une semaine environ en Europe jusqu’à deux semaines consécutives lorsqu’il s’agit d’un autre continent.

La pratique de l’anglais est ainsi indispensable pour évoluer à cette fonction.

Rémunération et avantages :

Le poste propose en outre une rémunération fixe et une part variable, en complément d’un véhicule de fonction.

Possibilité de home office à cette fonction.