Client

Notre partenaire, société suisse, leader mondial dans la fabrication de broyeurs et de mélangeurs sur mesure et de haute technologie, intervient pour des domaines industriels variés, à savoir ceux de la peinture, pharmacie, cosmétique, biotechnologie phytosanitaire, etc,...

Dans le cadre d’une création de poste, nous recrutons pour sa filiale Française basée dans le Haut-Rhin son nouveau Business Manager pour le secteur Ouest de la France (20 aine de départements, du quart nord-ouest jusqu’au Havre, puis au Loiret jusqu’à la Gironde et départements limitrophes).

Poste

Rattaché au Directeur de la filiale Française, vous développez en toute autonomie votre portefeuille clients, identifiez de nouvelles opportunités de business et mettez en place la stratégie et les objectifs définis par le groupe.
Vous apportez les solutions techniques adaptées aux besoins des clients et assurez l’interface avec nos services internes en Suisse, pour bien traduire les attentes techniques des projets. Les cycles de vente étant complexes, car nécessitant un ajustement sur mesure nécessitent un audit fin du besoin, des échanges réguliers avant contractualisation.

Il est à noter que le périmètre des ventes comportent des ventes d’équipements (dossier de plusieurs centaines de milliers d’euros), de pièces de rechange comme de prestations analytiques.
Intervenant auprès de partenaires hétérogènes (chercheurs, pharmaciens, responsable d’entreprise ou de département), votre rôle de conseil vous amène à adapter vos projets et vos discours selon la cible. La recherche d’opportunités peut se faire avec la présence sur divers salons, journées techniques, congrès de spécialiste sur thématiques associées.

Ayant un bagage technique, vous suivez le développement des projets depuis la commande, jusqu’à l’installation et la mise en route chez les clients. Le suivi des essais auprès de votre maison mère (à envisager 2-3 jours de déplacement au sein de la maison mère bâloise mensuel) et vos liens privilégiés avec vos partenaires vous permettent de vous inscrire dans une démarche de conseil complète.
Vous optimisez les objectifs (CA et marge) et assurez une veille concurrentielle ainsi qu’un suivi du marché.

Profil

De formation supérieure dans le domaine de la Mécanique (idéalement issu d’une Ecole d’Ingénieurs), vous justifiez d’une première expérience à un poste d’ ingénieur technico-commercial en industrie avec une capacité à développer du business et à suivre les projets.

Cette expérience a idéalement été acquise dans un secteur similaire ou connexes, proposant des cycles d’études et de ventes complexes.

Doté d’un réel sens commercial, c’est votre carnet d’adresse existant, votre expertise technique, votre capacité à négocier et instaurer des partenariats durables, ainsi que votre excellent relationnel qui vous feront réussir à ce poste stratégique pour notre partenaire.

La pratique de l’anglais à ce poste est nécessaire pour interagir avec la maison-mère.

Poste basé en « Home office » avec de nombreux déplacements professionnels sur l’Ouest de la France.
Rémunération attractive composée d'un fixe et d'un variable.
Véhicule de fonction et autres avantages matériels ( téléphone, ordinateur).