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Recrutement & conseils en ressources humaines


Managing cabinet de recrutement

Technico-Commercial - H/F

Ref: 12528-MNG

Date: 09/01/2018

Fonction : Commercial-Vente
Lieu : ALSACE

Client

Notre client, société spécialisée dans la fabrication et la vente de solutions d'éclairage dans les domaines de l'industrie, de l'architecture et de la médecine recrute un Technico-Commercial - H/F - départements 54/55/57/67/88 et Luxembourg.

Poste

Véritable manager de votre secteur, vous aurez pour principales missions :

L'animation du réseau existant :
- développer le chiffre d'affaires et la marge sur votre secteur ;
- veiller à l'application et au respect de la politique commerciale de la société auprès des distributeurs ;
- animer les équipes de vente présentes chez les distributeurs ;
- assurer de la bonne mise en place des actions nationales ;
- assurer la bonne qualité des relations entre les clients et la société.

Le développement commercial :
- prospecter les clients industriels ;
- prospecter les installateurs électriques nationaux et régionaux ;
- prospecter les clients directs, les Architectes et les Bureaux
d'Etudes ;
- fidéliser les clients existants ;
- promouvoir et de commercialiser les produits et services de
l'entreprise ;
- prospecter les clients liés à l'activité santé : CH, Cliniques,
EPHAD, Dermatologues...

D'assurer une veille concurrentielle et commerciale,

De rapporter chaque visite par un rapport écrit dans le CRM

Cette description prend en compte les principales responsabilités; elle n'est pas limitative.

Profil

Vous disposez d'une formation commerciale supérieure. Vous pourrez également être issu(e) d'une formation technique complétée par une formation commerciale. Vous justifiez idéalement d'une première expérience de 5 années minimum sur un poste similaire. Cette expérience aura idéalement été acquise dans le secteur de l'éclairage, ou celui de la vente de matériel électrique. Les profils issus de la distribution, du secteur industriel, de la revente de mobilier dans le tertiaire ou de la vente de matériel médical seront également considérés.

Vous êtes reconnu(e) pour votre fort tempérament commercial et votre capacité à développer des affaires dans des environnements complexes en cycle de vente long. Vous travaillez en autonomie sur votre secteur et avez la capacité de mettre en place une stratégie de développement structurée de votre portefeuille de clients et prospects.